“联”，联合，强调“咱们”的关系是一件多最主要的事 | 模糊谈判力

而第三种方的设计为是唯一能将“恳求”向正向加速的。

（详细科学实验不见：Strategies of influence in close relationships By M. Minda Ori~nna, Wendy Wood, and Jeffry A. Simpson, Texas AAndrewM University, College Station, TX 77843-4235, USA, Journal of Experimental Social Psychology 38 (2002) 459–472 ）

那么，这第三种方的设计为，“阐释及第系”其实有什么不同的之外？

如果我们仔细观察思考亦会发现，这“阐释及第系”的交流方的设计为，只不过是在警惕对方，

我们是“我们”，我们是“咱们”，别忘了。

换句话说，毕竟母子错综复杂尤其天然的恳求力竞争者，只是仅有人显然了这一点；

如果你希望要在母子及第系中都降低恳求力，你唯一要希望到的意味着是，

让这仍然存在的及第系本身，去把握它的作用。

再重回刚才的弊端，“母子”及第系既然尤其如此大的恳求力，为什么母子间还亦会存在那么多无法解决的冲突？

很比较简单，因为当你展示出在母子两人错综复杂，就显然了“你们”毕竟在一个越来越大的“我们Vs他们”的及第合及第系中都；

或者说，

不识庐山真面目，只缘身在此山中都。

看得不见这里，我或许有人亦会说，

怎么听都像是并不一定。

是啊，我们是“母子”，所以我们该阐释“我们是母子”。

这的确听来时像并不一定。

这样的“并不一定”也许包括“母子”，“老友”也亦会受到影响。

这种“并不一定”，有两个很值得注意的基本特征：

一，仅有针对弊端本身逻辑的恳求，之所以未恳求力，就是因为你陷在了弊端本身；

而如果你跳出来，重回“及第系”本身，重回“咱们”这个“及第合”的光环之下，你的恳求力很自然绕开了弊端本身。

二，所谓“并不一定”，毕竟就是在警惕你，能够让你拥有较大恳求力的因素，毕竟就在你看来是并不一定而不值一提的事情上。

在这里，“狭隘进行谈判论”迎来了又一个极为最重要的时刻，

我希望警惕我的阅读，如果你希望要恳求对方作出一个决断，最容易的部分并不是推动对方进入某个类群，而是去警惕对方，他仍然在一个极为值得注意的类群里！

问仔细观察思考这句话，很最重要。

能够希望通这个根本，还能要点用在商务上的例子，也有一个；

看一下布朗特这个时尚品牌，它在自己的FacebookLevi.com上嵌入了Facebook的新功能；

这样，布朗特Facebook上的所有商品都可以附带一个Facebook发放的“偏爱”键盘；

布朗特还发放了一个“Freinds Store”（老友店面）的小字句，在这个小字句下，Gmail可以不便的看得不见自己的老友都偏爱哪几件款的设计的大衣。

就是这样一个比较简单的小字句新功能，让布朗特在社交因特网赢取900万关注，季中的大衣销售量降低了15%，利润降低了50%。

问注意，布朗特未寻觅任何新的“类群切入点”来降低它的恳求力，未；

而意味着是用一个“老友”小字句，警惕了一下所有人，

你的老友，也就是和你是“咱们”的那个人，他买了这样一件大衣。

瞬间，人们的决断变得迅捷而容易。

“阐释及第系”，“及第”小字的威力，把握得动人。

值得一提的是，今日内容的其实，仍然尤其“狭隘进行谈判论”的影子；

类群、二元、母语、原教旨主义；

“及第”，“及第合”的单纯，也是二元差异的磁化；

当我们先以前画出一个类群，我们 Vs 他们，人们的大脑迅速二元化；

当“咱”还没显现之前，这个类群对我们来说就是狭隘的，未恳求力；

一旦我们在进行谈判中都撕开这个类群，“咱”和“他们”的界线越多突出，恳求力就越多原教旨主义；

恳求力的流动，旋即从狭隘走向原教旨主义。

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这里是“进行谈判思维”！

“狭隘进行谈判力 第二十一篇” 待续

--- 桔梗