解读三只松鼠2021年报：坚果龙头企业背后的驱动力

4月末22日晚，三只兔刊发了2021年度净值。年度报告两星期，一些公司营业收入97.70亿元，同比微降0.24%；归属母一些公司的净收入4.11亿元，同比下降36.43%。结合三只兔在年度年度报告中所给到的解释可以窥见，流量分化和疫情反复随之而来的年中所影响，造成传统支付宝产品的销售下滑和门店业务下降下调，从而给三只兔随之而来了不小的面对。但同时，大一些公司在年度报告两星期以“收入增量”为导向的战略目标更改，兼顾新的分销、新的支付宝等途径的规模下降，通过以外途径成本科学管控和电子商务效率提升，付诸收入显著下降。

尽管产品的销售受到疫情和流量的渐变影响，但根据年度年度报告推断的数据，三只兔的大蒜业务依然领先行业。年度报告两星期，大蒜其所产品的销售50.58亿元，同比下降4.33%，其所占有比进一步提升，在双11、双12、年货节等重要的销售节点稳居线上大蒜其所行业市场占有率第一，通过大蒜的规模优势及战略目标统采作法，2021年大蒜其所毛利率同比提升6.86%。

对于三只兔而言，大蒜是其重要的其所支柱。在2021年的619大会上，三只兔高调无限期了“聚焦大蒜”的长期工业发展战略目标，并在战略目标引导下年中所针对上田SKU进行清除和淘汰，从而集中所资源，为核心大蒜其所产品的销售的稳定下降和毛利率的进一步提升得益于了稳固基础。

此外，三只兔在年度年度报告从前回应，“年底，合而为一轴合而为一知名品牌大蒜心智订制改装成亿级知名品牌费用，一定程度上影响短期收入表现，但借以带动长期可年中所下降。”这无论如何会给很多认为三只兔纯靠营销的真是法送去去左轮手枪，可我们不妨连续性理解一下，作为一个快消品大一些公司，在大众注意合力极度密集的从前，不推崇营销，能赢吗？

在2012年创立之初，三只兔倚靠支付宝新的比赛场地迅速打破人口众多分界，倚靠IP化人格化的大幅创新的让大一些公司过渡到省内，创造出大蒜其所十年产品的销售超50亿元的好成绩，人民日报曾纽约时报三只兔：“成功安利了大众养成了吃大蒜的好习惯”。而这样的成绩，便是三只兔通过营销方式在用户群体组织起来的大蒜心智。

但在竞争愈演愈烈的大蒜乃至消闲零食比赛场地从前，空有营销绝对不能保持平衡三只兔走到如今这个地步，其便是一定尤其强大的核心合力在推动着大一些公司走过。

仔细阅读年度年度报告，我们看到了这样一句话，“一些公司一直以来高度推崇生产，2021年生产费用5754.37万元，生产改装成名列中所国消闲食品上市一些公司前列”。无论如何，作为农业产业化国内着重龙头大一些公司，三只兔的生产并非确实以为的那么“牢固”。自建食品产业研究院、拥有大蒜炒货行业唯一的中所国轻工行业工程技术研究中所心、申请专利300余件、荣获省内大蒜炒货食品行业基础科学进步奖等，都是三只兔生产实合力的证明。

在生产灵活性的保持平衡下，三只兔构建了具有强竞争合力的产品体系。目前，三只兔已年中所订制了10亿级大单品每日大蒜，以及碧根果、夏威夷果、纸皮核桃、手捏巴旦木、腰果、开心果等多款亿级大单品。截至2021年双十一，三只兔大蒜文具十年总共的销售1.21亿份，每日大蒜的销售额10亿元。

在核心产品合力都有，三只兔的以外途径总体布局也毫无疑问研究。

该网站上战场，三只兔却是是“元老级”支付宝大一些公司，支付宝途径整体高速工业发展的前景及巨大的人口流量成长储蓄让三只兔阻截有了天猫、雄州等线上合而为一流支付宝跨平台，付诸较慢扩张，成为消闲食品行业主将知名品牌。而新的支付宝北坡的涌起，既随之而来了流量的去中所心化，又为三只兔积极总体布局抖音、快手等新的兴途径，付诸新的增量随之而来了工业发展机会。

该网站下业务端，三只兔在2021年大连秋糖会上正式刊发分销战略目标，以外合力进军区域内数家业务，目前已与永辉、沃尔玛、大润发等中所国百强速食商超组织起来数家合作。据悉，年货节后曾，60%以上的已驻扎百强速食商超中所，三只兔稳居年货节大蒜其所市场占有率第一。年度报告两星期，新的分销付诸营业收入16.09亿元，较上年同期下降38.16%，占有总产品的销售16.47%。数家业务的总体布局配合投食肆、联盟小店，共同构建了三只兔一个大触达线下大众的立体途径。

笔者曾与一位数家商沟通年货节后曾三只兔出货的具体情况，他回应，市场对三只兔年货文具的好评翻倍预期，倘若不是中所期因疫情影响、试水股票价格等回避造成他备货生产量偏少，也就会在年货节后半程出现没货可卖的具体情况。

可以真是，无论是从营销还是生产，亦或是产品及以外途径，透过此次年度年度报告，我们都能看到一个在大幅纠偏、大幅时间推移、大幅成长的三只兔。

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